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  • 看海外印刷订单承接的途径和挑战

    作者:wgy 更新时间:2011/5/21 18:16:14 来源:CPP114 【字号: 】 浏览:

    2004-2009我国出口印刷品占印刷总产值的比重表(单位:亿人民币)

    注:2003年,我国印刷工业总产值为2309亿

      这是印刷行业专家潘晓东根据中国印刷机设备器材工业协会每年公布的相关数据整理出来的,关于近几年海外印刷品现状的表格。从中我们不难发现,海外印刷品出口产值在逐年递增,但是其占印刷总产值的百分比却始终徘徊在9%上下,始终未突破10%。

      但国内印刷业恰正处于需要拓展海外印刷市场的关键时期。

      随着印刷工价的神秘面纱逐渐透明后,印刷业的利润也随着降低,甚至微乎其微,有些印刷企业陷入了亏本印刷、不印更亏的困境。再加上劳动力成本的上升、行业整体产能过剩等问题,导致市场竞争白热化,企业进入微利时代已是不争的事实。除了更加积极地开拓国内市场外,承接海外订单业务成了另外一条可行之策。

      承接外单途径

      其一,一手单。一手单就是指直接面对海外客户,这就意味着印刷企业必须要有一个强大的外贸队伍,这并不能速成,其中必然会有一段时间的过渡。一手单需要的是前期资金投入,以及坚持不懈的态度,两者缺一不可,印刷企业可量力而为。

      以笔者了解的常熟市华通印刷有限公司为例,从2003年开始尝试外单,因为缺乏经营人才,全英文的客户资料让他们一开始非常痛苦,直到8年后的今天才正式进入轨道。现在和法国、美国和日本等国家洽谈合作项目,已经成了他们的常态工作,前段时间又引进了一批主要从事外单的人才。

      其二,二手单。二手单则是指通过国内或国外的中介企业,这更适合中小企业,大企业往往面对的是国际大型企业,走高端规模化生产。随着市场经济的发展,市场分工越来越细化,中介公司的出现就是市场细分的结果。

      需要克服的难关

      第一, 客户信息不明确。这是语言障碍和文化差异产生的客观原因,尤其是二手单,还要经过中介这一道关卡,传达到印刷企业的关于客户的要求或许就有了一定程度的偏离,这就使得印企很可能达不到客户的要求,甚至产生巨大的损失。

      第二, 业务类型模糊。这个问题在不少印刷企业面对国内市场也同样存在,什么订单都承接,但却没有主打产品,产生不了品牌效应。有些公司意识到这一问题就果断放弃弱势业务,做精做专做强。例如,江阴市宏源印刷包装材料有限公司原本也承接了各种业务,但意识到业务能力反被削弱之后,就果断砍掉包装彩盒等与商务印刷无关的业务,迅速成为江阴数一数二的商务印刷企业。这也说明,明确业务类型更能承接对口的业务订单。

      第三, 综合实力有待提高。过去,我国多以廉价的劳动力形成价格优势,但逐年提高的劳动力成本已经让这个价格优势几乎不复存在。而海外订单又普遍存在交货急、批量少、质量高等要求,印刷企业要如何历提高自身实力,达到客户的这些需求呢,又是一个需要克服的难关。

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